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2012电商营销:普遍缩减线下广告投入

2月21日消息,近日凡客诚品发布消息称,2012年凡客线上广告投放将保持5亿元规模,较去年略有上升。而据熟悉凡客营销的业内人士判断,凡客2012年线下广告却会缩减不小。“去年凡客在地铁、公交投放量非常大,预估今年减少幅度不小。”一位线下广告渠道商透露。

而实际上,不只是凡客一家电商公司减少在线下广告投放量。家电类B2C网站新七天电器网公关总监田原表示,新七天电器网2012年将停止投放线下广告,但线上广告会增加2到3倍。“2012年是电商的寒冬,我们需要精准营销。网上买家电的人群和线下人群重合度仅仅只有15%,所以今年我们只需要牢牢抓住线上用户就行,所以主要还是以百度和一淘网为主。”

据了解,电梯广告商分众传媒目前的电商投放量也在减少。“从去年11月份开始,很多客户开始削减投放量,许多客户签的单子没有执行。到了2012年,中小电商高举高打的投放不再出现,不会和去年一样一上来就给钱做广告。”

对此,优购网CMO徐雷表示,优购网2012年营销费用不会减少,但在线下的投放也会更加谨慎。电商经过2011年非理性营销之后,2012年将会更加强调效果营销。“去年许多公司狂砸广告,但却根本不计较效果。优购网今年在市场的投放,会紧密结合公司内部运营节奏,只有在某个能产出效果的合适时间点,才会去投放广告。”

而鞋类垂直B2C网站乐淘网副总裁陈虎则直言,乐淘网广告投放将以线上为主,但费用肯定会比去年减少。“去年的疯狂今年不会再出现了,今年电商都在回归理性。”

钻石类B2C网站珂兰钻石副总裁王雍分析,电子商务企业通过大量投放广告存在很大的风险性。“一旦停止广告投放则销售效果不明显,或投资商不再投钱则企业很容易陷入危机,所以,珂兰在2012年不会大规模投放广告,尤其是线下广告。”

同样,西街网CEO郭洪驰也表示,2012年是电商的寒冬,生存成为众多电商的首要目的,在市场端的广告投放肯定会比去年大幅度减少。“虽然下半年才是电商广告投放的主要时段,但是一开年还是显现出电商广告投放的态度,和去年相比相对冷静多了。电商公司说到底是零售公司,必须控制住成本和流通效率。”

一位不愿具名的公交广告商市场部员工预测,今年公交车广告与中小电商的距离越来越远。“今年可能只有大平台才能在公车上打广告了,电商今年拿投资的越来越难,今年在我们这里的投放量也会停止。”

对此,有业内人士判断,2012年电商普遍减少对线下广告投入,会加剧线上资源的争夺战。“2012年B2C格局基本稳定,大平台不会再出现,中小型电商只能向垂直方向发展。投资人对于电商不再大手笔广泛撒网,此时电商普遍不能在市场大面积砸广告,同时盈利的紧迫性在加剧,对于线上资源的争夺战会比2011年更激烈,去年因电商而获利最大的百度、好123等核心渠道在2012年既然会赚得盆满钵满。” (亿邦动力网)

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